White Label vs Private Label Es geht um die Wahl zwischen dem Verkauf eines bewährten Produkts unter Ihrer Marke und der Herstellung eines Produkts nach Ihren eigenen Vorgaben. Beim White-Label-Modell erhält das bestehende Produkt des Herstellers Ihren Namen und Ihr Design, sodass Sie schnell durchstarten können. Beim Private-Label-Modell gestalten Sie das Produkt selbst, was zwar mehr Zeit und Entscheidungsaufwand erfordert, Ihnen aber ein Produkt beschert, das Ihre Mitbewerber nicht aus demselben Katalog bestellen können.
Was ist der Unterschied, jeweils in einem Satz?
White Label bedeutet ein bestehendes Produkt mit Ihrem Branding; Private Label bedeutet ein Produkt, das für Sie entwickelt oder angepasst und nur unter Ihrer Marke verkauft wird. Auf die Mykologie übertragen: Ein White-Label-Growkit ist das Standard-Kit des Herstellers in Ihrer Verpackung. Ein Private-Label-Produkt kann eine andere Beutelgröße sein, eine bestimmte Kombination aus Sorte und Zubehör oder eine nach Ihrem Briefing zusammengestellte Trüffelpackung.
Die Begriffe werden in der Branche locker verwendet, und manche Lieferanten vertauschen sie. Fragen Sie immer, was genau enthalten ist, statt sich auf die Bezeichnung zu verlassen.
Wie schneiden die beiden Modelle im Vergleich ab?
Die Tabelle zeigt, wo sich die beiden Modelle üblicherweise unterscheiden. Die Details legen die Bedingungen Ihres Lieferanten fest, einschließlich Mindestmengen und Lieferzeiten, die individuell mit jedem Partner vereinbart werden.
| White Label | Private Label | |
|---|---|---|
| Produkt | Bestehendes Produkt des Herstellers | Angepasst oder entwickelt nach Ihrer Spezifikation |
| Wer über den Inhalt entscheidet | Hersteller | Sie, im Rahmen dessen, was der Hersteller fertigen kann |
| Ihr Branding | Etikett, Verpackungsdesign, Beilagen | Etikett, Verpackung und oft Produktname und Format |
| Time-to-Market | Kürzer: Design und Freigabe der Druckvorlagen | Länger: Spezifikation, Muster, Freigabe, dann Druckvorlagen |
| Ihr Anteil an der Arbeit | Marke, Druckvorlagen, Marketing | Marke, Druckvorlagen, Marketing, Produktentscheidungen, Mustertests |
| Exklusivität | Andere können dasselbe Produkt unter einem anderen Namen verkaufen | Das Produkt gehört Ihnen; Exklusivitätsbedingungen werden gesondert vereinbart |
| Typischerweise passend für | Shops und Webshops, die schnell eine Marke aufbauen | Marken mit einer klaren Produktidee und einem Vertriebsplan dahinter |
Wann ist White Label sinnvoller?
White Label ist sinnvoll, wenn Ihre Stärke Ihre Zielgruppe ist, nicht die Produktentwicklung. Wenn Sie bereits an einen treuen Kundenstamm verkaufen, über einen Webshop, eine Ladenkette oder eine Community, ist der schnellste Weg zu einem Markenprodukt, Ihren Namen auf etwas zu setzen, das bereits produziert wird.
Wählen Sie White Label, wenn das meiste hiervon zutrifft:
- ☐ Sie möchten so schnell wie möglich ein Markenprodukt im Regal haben
- ☐ Sie sind mit dem bestehenden Produkt des Herstellers so zufrieden, wie es ist
- ☐ Sie geben Ihr Budget lieber für Marketing aus als für Entwicklung
- ☐ Sie möchten testen, ob Ihre Marke sich verkauft, bevor Sie sich weiter festlegen
- ☐ Sie müssen nicht der Einzige sein, der dieses Produkt verkauft
Mondos Mikrodosierung „range“ ist ein Beispiel dafür, wie White-Label in der Praxis funktioniert: Konzepte mit den Namen „Balance“, „Focus“ und „Advanced“ werden Wellness-Marken, Coaches und Anbietern von Retreats als fertige Produkte angeboten, die diese unter ihrer eigenen Marke verkaufen können. Siehe Microdosing-Lösungen lesen Sie, wie diese Konzepte aufgebaut sind. Prüfen Sie zuerst das Recht in jedem Markt: Die niederländische Rechtslage zu frischen Trüffeln lässt sich nicht auf andere Länder übertragen, und Sie verkaufen nur dort, wo diese Produkte legal sind.
Wann lohnt sich der Mehraufwand für Private Label?
Private Label lohnt sich, wenn das Produkt selbst Ihr Verkaufsargument ist. Das ist der Fall, wenn Sie eine Lücke im Blick haben, die der Katalog nicht füllt, oder wenn Wettbewerber bereits die White-Label-Version dessen verkaufen, was Sie anbieten würden.
Wählen Sie Private Label, wenn das meiste hiervon zutrifft:
- ☐ Sie können das gewünschte Produkt konkret beschreiben: Format, Inhalt, Größe, Verpackung
- ☐ Sie haben die Zeit, Muster zu prüfen und freizugeben
- ☐ Sie haben einen Vertriebsplan, der das Volumen rechtfertigt, das ein individuelles Produkt erfordert
- ☐ Sich von Wettbewerbern abzuheben ist wichtiger als Geschwindigkeit
- ☐ Sie sind bereit, über Exklusivitätsbedingungen für Ihre Region zu sprechen
Wenn Ihre Idee über die Anpassung eines bestehenden Produkts hinausgeht, ist ein Projekt für ein individuelles Produkt womöglich der bessere Ausgangspunkt, und exklusive regionale Partnerschaften sind eine zusätzliche, separate Vereinbarung.
Was bleibt in beiden Modellen Ihre Verantwortung?
Ihr Name auf der Verpackung macht Sie gegenüber Ihren Kunden zum Markeninhaber, ganz gleich, welches Modell Sie wählen. Das hat drei Folgen.
Erstens: Der rechtliche Rahmen auf Ihrer Verpackung und Website liegt bei Ihnen. Grow-Kits werden für mykologische oder Bildungszwecke verkauft, Sporen für die Mikroskopie, jeweils mit einer Altersgrenze von 18. Ihr Marketing muss innerhalb dieses Rahmens bleiben.
Keine Wirkungs- oder Gesundheitsaussagen auf Ihrem Etikett
Bringen Sie keine Wirkungen, Gebrauchsanweisungen oder Gesundheitsaussagen auf Verpackungen, Beilagen oder Produktseiten an, auch nicht bei Microdosing-Produkten. Abgesehen vom rechtlichen Risiko kann ein Lieferant Druckvorlagen ablehnen, die diese Grenze überschreiten. Prüfen Sie vor dem Launch das Recht in jedem Land, in dem Ihre Marke verkauft wird; dies sind allgemeine Informationen, keine Rechtsberatung.
Zweitens: Kunden kommen mit Reklamationen zu Ihnen. Vereinbaren Sie mit dem Hersteller, wie Reklamationen abgewickelt werden und welche Nachweise nötig sind, so wie Sie es beim Dropshipping von Growkits tun würden.
Drittens: Sie entscheiden, in welchen Ländern Ihre Marke verkauft wird. Dass ein Hersteller Ihr Produkt in den Niederlanden fertigt, macht es nirgendwo sonst legal.
Wie kommen Sie von der Idee ins Regal?
Der Weg ist für beide Modelle gleich; Private Label ergänzt die Schritte Spezifikation und Muster.
Aus Sicht des Herstellers
Schicken Sie Ihre Druckvorlagen als Entwurf, bevor sie final sind. Verpackungen für lebende Produkte haben praktische Grenzen, etwa Platz für Chargencode, Datum und Lagerhinweis, und einen Entwurf anzupassen ist günstiger als ein fertiges Design.
Beginnen Sie mit der White-Label-Seite oder der Private-Label-Seite, je nachdem, wo Ihr Plan ansetzt.
Bei Mondo einkaufen Großhandel
Mondo Wholesale ist der B2B-Bereich von Mondo Europe B.V.: Growkits, Grow Bags, Psilocybin Magic Trüffel, Sporen, Flüssigkulturen und Zuchtzubehör, die in Purmerend hergestellt und an Geschäftspartner in ganz Europa versandt werden.
Fragen zu White und Private Label
Kann ich mit White Label beginnen und später zu Private Label wechseln?
Ja, das ist ein üblicher Ablauf. Mit White Label testen Sie, ob Ihre Marke sich verkauft; wenn ja, haben Sie die Verkaufszahlen, um ein eigenes Produkt zu rechtfertigen.
Verkaufen andere Shops dasselbe Produkt wie mein White-Label-Produkt?
Das können sie, unter ihrer eigenen Marke, es sei denn, Sie vereinbaren Exklusivität. Wenn Ihnen das wichtig ist, sprechen Sie über eine exklusive regionale Partnerschaft oder wechseln Sie zu Private Label.
Wer gestaltet die Verpackung?
In der Regel liefern Sie das Design, und der Hersteller prüft es auf Passform und rechtlichen Rahmen. Fragen Sie Ihren Lieferanten nach Vorlagen und technischen Anforderungen, bevor Ihr Designer anfängt.
Sind die Mindestmengen bei Private Label höher?
Individuelle Fertigung braucht in der Regel eine größere Charge, damit sich die Produktion lohnt, aber es gibt keine Standardzahl. Mindestmengen werden individuell mit jedem Partner vereinbart; fragen Sie danach, wenn Sie Ihr Briefing senden.
Kann ich Microdosing-Produkte überall in Europa unter meiner eigenen Marke verkaufen?
Nein. Die niederländische Rechtslage zu frischen Trüffeln ist spezifisch für das niederländische Recht und gilt nicht im Ausland. Prüfen Sie das Recht in jedem Markt und starten Sie nur dort, wo das Produkt legal ist.
