Marque blanche contre marque propre Il s'agit de choisir entre vendre un produit éprouvé sous votre marque et faire fabriquer un produit selon vos propres spécifications. Avec la formule « marque blanche », le produit existant du fabricant est doté de votre nom et de votre design, ce qui vous permet de démarrer rapidement. Avec la formule « marque propre », vous concevez le produit lui-même, ce qui prend plus de temps et nécessite davantage de décisions, mais vous offre un produit que vos concurrents ne peuvent pas commander dans le même catalogue.
Quelle est la différence, en une phrase pour chacune ?
Marque blanche désigne un produit existant avec votre marque ; la marque propre désigne un produit développé ou adapté pour vous et vendu uniquement sous votre marque. En termes de mycologie : un kit de culture en marque blanche est le kit standard du producteur dans votre emballage. Un produit en marque propre peut être un sac d'une autre taille, une combinaison spécifique de variété et de matériel, ou un pack de truffes composé selon votre brief.
Ces termes sont employés de façon approximative dans le secteur, et certains fournisseurs les intervertissent. Demandez toujours ce qui est inclus exactement plutôt que de vous fier à l'appellation.
Comment les deux modèles se comparent-ils ?
Le tableau montre où les deux modèles diffèrent généralement. Les conditions de votre fournisseur fixent les détails, y compris les minimums et les délais, qui sont convenus avec chaque partenaire.
| Marque blanche | Marque propre | |
|---|---|---|
| Produit | Produit existant du producteur | Adapté ou développé selon votre cahier des charges |
| Qui décide du contenu | Le producteur | Vous, dans la limite de ce que le producteur peut fabriquer |
| Votre marque | Étiquette, design de l'emballage, encarts | Étiquette, emballage, et souvent le nom et le format du produit |
| Délai de mise sur le marché | Plus court : conception et validation des visuels | Plus long : cahier des charges, échantillons, validation, puis visuels |
| Votre part du travail | Marque, visuels, marketing | Marque, visuels, marketing, décisions produit, test des échantillons |
| Exclusivité | D'autres peuvent vendre le même produit sous un autre nom | Le produit est à vous ; les conditions d'exclusivité sont convenues séparément |
| Profil type | Boutiques et boutiques en ligne qui construisent rapidement une marque | Marques ayant une idée de produit claire et un plan commercial derrière |
Quand la marque blanche est-elle plus judicieuse ?
La marque blanche est judicieuse lorsque votre force est votre audience, et non le développement produit. Si vous vendez déjà à une clientèle fidèle, via une boutique en ligne, une chaîne de magasins ou une communauté, le moyen le plus rapide d'obtenir un produit à votre marque est d'apposer votre nom sur un article déjà en production.
Choisissez la marque blanche si la plupart de ces points s'appliquent :
- ☐ Vous voulez un produit à votre marque en rayon dans les plus brefs délais
- ☐ Le produit existant du producteur vous convient tel quel
- ☐ Vous préférez consacrer votre budget au marketing plutôt qu'au développement
- ☐ Vous voulez tester si votre marque se vend avant de vous engager davantage
- ☐ Vous n'avez pas besoin d'être le seul à vendre ce produit
La microdosage La gamme « range » illustre le fonctionnement concret du « white label » : des concepts intitulés « Balance », « Focus » et « Advanced » sont proposés aux marques de bien-être, aux coachs et aux organisateurs de retraites sous forme de produits prêts à l'emploi, qu'ils peuvent commercialiser sous leur propre marque. Voir solutions microdosing pour l'organisation de ces concepts, et vérifiez d'abord la législation de chaque marché : la position néerlandaise sur les truffes fraîches ne s'étend pas aux autres pays, et vous ne vendez que là où ces produits sont légaux.
Quand la marque propre vaut-elle le travail supplémentaire ?
Marque propre vaut la peine lorsque le produit lui-même est votre argument de vente. C'est le cas lorsque vous avez en tête un manque que le catalogue ne comble pas, ou lorsque vos concurrents vendent déjà la version en marque blanche de ce que vous proposeriez.
Choisissez la marque propre si la plupart de ces points s'appliquent :
- ☐ Vous pouvez décrire concrètement le produit voulu : format, contenu, taille, emballage
- ☐ Vous avez le temps d'examiner et de valider des échantillons
- ☐ Vous avez un plan commercial qui justifie le volume qu'exige un produit sur mesure
- ☐ Se différencier des concurrents compte plus que la rapidité
- ☐ Vous êtes prêt à discuter de conditions d'exclusivité pour votre région
Si votre idée va au-delà de l'adaptation d'un produit existant, un projet de produit sur mesure peut être un meilleur point de départ, et les partenariats régionaux exclusifs font l'objet d'un accord distinct en complément.
Qu'est-ce qui reste sous votre responsabilité dans les deux modèles ?
Votre nom sur l'emballage fait de vous le propriétaire de la marque vis-à-vis de vos clients, quel que soit le modèle choisi. Cela a trois conséquences.
Premièrement, le cadre juridique de votre emballage et de votre site vous incombe. Kits de culture sont vendus à des fins mycologiques ou d'enseignement, les spores pour la microscopie, le tout avec une limite d'âge de 18 ans. Votre marketing doit rester dans ce cadre.
Aucune allégation d'effet ou de santé sur votre étiquette
Ne mentionnez pas d'effets, d'instructions d'utilisation ni d'allégations de santé sur les emballages, les encarts ou les fiches produits, y compris pour les produits de microdosing. Outre le risque juridique, un fournisseur peut refuser des visuels qui franchissent cette limite. Vérifiez la législation de chaque pays où votre marque est vendue avant le lancement ; ceci est une information générale et non un avis juridique.
Deuxièmement, les clients s'adressent à vous en cas de réclamation. Convenez avec le producteur du traitement des réclamations et des preuves nécessaires, comme vous le feriez pour le dropshipping de kits de culture.
Troisièmement, c'est vous qui décidez dans quels pays votre marque est vendue. Un producteur qui fabrique votre produit aux Pays-Bas ne le rend pas légal ailleurs.
Comment passer de l'idée au rayon ?
Le parcours est le même pour les deux modèles ; la marque propre ajoute les étapes du cahier des charges et des échantillons.
Du point de vue du producteur
Envoyez vos visuels sous forme de brouillon avant qu'ils soient définitifs. L'emballage des produits vivants a des contraintes pratiques, comme la place pour un code de lot, une date et un texte de conservation, et il est moins coûteux d'ajuster un brouillon qu'un design finalisé.
Commencez par la page marque blanche ou la page marque propre, selon l'état d'avancement de votre projet.
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Mondo Wholesale est la branche B2B de Mondo Europe B.V. : kits de culture, les sacs de culture, truffes magiques, des spores, des cultures liquides et du matériel de culture, fabriqués à Purmerend et expédiés à des partenaires commerciaux dans toute l'Europe.
Questions sur la marque blanche et la marque propre
Puis-je commencer en marque blanche et passer plus tard à la marque propre ?
Oui, et c'est un parcours courant. La marque blanche vous permet de tester si votre marque se vend ; une fois que c'est le cas, vous disposez des chiffres de vente pour justifier un produit à vous.
D'autres boutiques vendront-elles le même produit que mon produit en marque blanche ?
Elles le peuvent, sous leur propre marque, sauf si vous convenez d'une exclusivité. Si c'est important pour vous, discutez d'un partenariat régional exclusif ou passez à la marque propre.
Qui conçoit l'emballage ?
En général, vous fournissez le design et le producteur vérifie qu'il convient à l'emballage et au cadre juridique. Demandez à votre fournisseur les gabarits et les exigences techniques avant que votre graphiste ne commence.
Les quantités minimales sont-elles plus élevées en marque propre ?
Le travail sur mesure nécessite généralement une production plus importante pour être rentable, mais il n'existe pas de chiffre standard. Les minimums sont convenus avec chaque partenaire ; demandez-les en envoyant votre brief.
Puis-je vendre des produits de microdosing sous ma propre marque partout en Europe ?
Non. La position néerlandaise sur les truffes fraîches est propre au droit néerlandais et ne s'applique pas à l'étranger. Vérifiez la législation de chaque marché et ne lancez le produit que là où il est légal.
