Exklusive Vertriebspartnerschaften im Großhandel für Pilzprodukte
Eine exklusive Vertriebspartnerschaft mit Mondo gibt einem Unternehmen das alleinige Recht, vereinbarte Mondo-Produkte in einer vereinbarten Region zu vertreiben, im Gegenzug für Verpflichtungen auf seiner Seite. Sie eignet sich für Distributoren und größere Händler, die einen Markt für Growkits, Trüffel oder Microdosing-Produkte aufbauen möchten, ohne dass ein anderer Mondo-Partner im selben Gebiet konkurriert. Mondo bietet exklusive regionale Vereinbarungen an; die Konditionen werden individuell mit jedem Partner vereinbart.
Was ist eine exklusive Partnerschaft?
Eine exklusive Partnerschaft ist eine Vertriebsvereinbarung, in der der Lieferant zusagt, für ein festgelegtes Gebiet oder eine festgelegte Kundengruppe keine weiteren Distributoren zu ernennen. Der Distributor verpflichtet sich im Gegenzug in der Regel, diesen Markt aktiv zu entwickeln. Mondo produziert im eigenen Haus in Purmerend und versendet aus den Niederlanden an Geschäftspartner in ganz Europa. Ein exklusiver Partner deckt typischerweise ein Land oder eine Region ab; ob dieses Gebiet noch frei ist, ist Teil des ersten Gesprächs.
Wie funktioniert Exklusivität im Vertrieb üblicherweise?
Exklusive Vertriebsvereinbarungen bestehen im Allgemeinen aus denselben vier Elementen. Sie werden hier als gängige Praxis beschrieben, nicht als feste Konditionen von Mondo.
Element
Was es festlegt
Typische Fragen
Gebiet
Das Land, die Region oder die Kundengruppe, in der Sie exklusiver Distributor sind
Ein Land oder mehrere? Onlineverkäufe inbegriffen?
Produktumfang
Welche Produkte die Exklusivität umfasst
Nur Growkits oder auch Trüffel, Sporen, Tinkturen? Marke Mondo, Ihr eigenes Label oder beides?
Laufzeit
Wie lange die Exklusivität läuft und wie sie verlängert oder beendet wird
Anfangslaufzeit, Verlängerung, Kündigungsfrist
Leistungsziele
Wozu sich der Distributor im Gegenzug verpflichtet
Abnahmemengen, Marktaktivität, Berichterstattung
Ein fünfter Punkt kommt oft hinzu: Was passiert, wenn Ziele nicht erreicht werden? Übliche Folgen im Vertrieb sind, dass die Exklusivität entfällt oder eingeschränkt wird, während die Lieferbeziehung bestehen bleibt. Was davon für Sie gilt, ist Teil der Vereinbarung.
Was sagen die EU-Wettbewerbsregeln zu Exklusivgebieten?
Innerhalb der EU ist Exklusivvertrieb in Grenzen zulässig. Die Verordnung (EU) 2022/720 der Kommission, in Kraft vom 1. Juni 2022 bis 31. Mai 2034, stellt solche Vereinbarungen frei, wenn die Marktanteile von Lieferant und Abnehmer jeweils 30 % nicht überschreiten. Nach dieser Verordnung darf ein Lieferant aktive Verkäufe seiner anderen Distributoren in ein Exklusivgebiet beschränken, passive Verkäufe, also Reaktionen auf unaufgeforderte Kundenanfragen, jedoch nicht in gleicher Weise. In der Praxis schützt Exklusivität Sie vor aktivem Wettbewerb durch andere Mondo-Distributoren, nicht vor jeder Bestellung, die von sich aus bei einem anderen Partner eingeht. Lassen Sie die Vereinbarung für Ihre Situation von einem Anwalt prüfen.
Für wen eignet sich eine exklusive Partnerschaft?
Distributoren, die Smartshops, Headshops oder Growshops in einem oder mehreren Ländern beliefern.
Größere Händler oder Webshops, die in einen Markt investieren möchten und Schutz für diese Investition brauchen.
Private Label Marken, die Exklusivität für eine Produktlinie in ihrem Markt möchten.
Das passt zu Unternehmen mit einem Absatzplan für das Gebiet. Wenn Sie die Nachfrage noch testen, ist Großhandel der sinnvollere Einstieg.
Wie bewerben Sie sich um Exklusivität?
1
Bewerben Sie sich als Partner über die Seite Partner werden und geben Sie an, dass Sie eine Exklusivvereinbarung wünschen.
2
Beschreiben Sie das Gebiet, die Produkte, Ihre Vertriebskanäle und Ihren aktuellen Kundenstamm.
3
Fügen Sie eine realistische Mengenschätzung für das erste Jahr hinzu; sie ist die Grundlage für die Leistungsziele.
4
Mondo teilt Ihnen mit, ob das Gebiet noch verfügbar ist. Sie bestätigen, bei Bedarf mit örtlicher Rechtsberatung, dass die Produkte dort verkauft werden dürfen.
5
Gebiet, Umfang, Laufzeit und Ziele werden vereinbart und schriftlich festgehalten.
6
Ihre Aufträge erteilen Sie über das B2B-Order-Portal unter mondoeurope.brincr.com.
Was wird mit jedem Partner individuell vereinbart?
Alles aus der obigen Tabelle sowie Preise, Mindestabnahmemengen, Lieferzeiten und Zahlungsbedingungen wird individuell mit jedem Partner vereinbart. Mondo veröffentlicht keine Standardkonditionen für Exklusivität, da sie von der Größe des Gebiets und den betroffenen Produkten abhängen.
Exklusivität nur dort, wo die Produkte legal sind
Ein Exklusivrecht ist nichts wert für ein Produkt, das in Ihrem Gebiet nicht verkauft werden darf. Von den 14 Ländern in unserer rechtlichen Übersicht bestätigen nur die Niederlande, dass der Verkauf frischer Trüffel nicht verboten ist, und Growkits und Sporen sind in vielen der übrigen verboten, umstritten oder rechtlich unklar. Die Produkte werden für mykologische Forschung, Bildungszwecke, gärtnerische Zwecke oder als Souvenir verkauft, an Erwachsene (18+). Siehe Rechtslage nach Land. Dies ist keine Rechtsberatung.
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✓Produktion in den Niederlanden seit 2009✓Eigene Produktion in Purmerend✓Großhandel, Dropshipping, White und Private Label
Mondo Mycologicals ist die B2B-Sparte von Mondo Europe B.V.: Growkits, Grow Bags, Magic Trüffel, Sporen, Liquid Cultures und Zuchtzubehör, hergestellt in Purmerend und an Geschäftspartner in ganz Europa versendet.
Kann ich Exklusivität für ein ganzes Land erhalten?
Darüber lässt sich sprechen. Das Gebiet ist neben Produktumfang, Laufzeit und Zielen eine der Konditionen, die individuell mit jedem Partner vereinbart werden.
Gilt die Exklusivität auch für Onlineverkäufe?
Nach EU-Recht können passive Verkäufe von außerhalb Ihres Gebiets nicht vollständig unterbunden werden. Besprechen Sie mit Mondo, wie Onlinekanäle in Ihrer Vereinbarung behandelt werden, und lassen Sie den Wortlaut prüfen.
Was passiert, wenn bereits ein anderer Mondo-Partner in meiner Region verkauft?
Fragen Sie in Ihrer Bewerbung danach. Ist eine Region bereits abgedeckt, sind die Möglichkeiten für Exklusivität enger, und das sollte klar sein, bevor etwas vereinbart wird.
Kann die Exklusivität mein eigenes Label umfassen?
Ja, wenn das vereinbart wird: Der Produktumfang kann Linien unter White Label oder Private Label einschließen. Das wird individuell mit jedem Partner geregelt.
Ist eine exklusive Partnerschaft Voraussetzung, um Mondo-Produkte zu verkaufen?
Nein. Die meisten Modelle, etwa Großhandel und Dropshipping, funktionieren ohne Exklusivität. Siehe alle B2B-Modelle.
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