Exclusieve distributiepartnerships voor paddo-producten
Een exclusief distributiepartnership met Mondo geeft één bedrijf het alleenrecht om afgesproken Mondo-producten in een afgesproken regio te distribueren, in ruil voor toezeggingen van zijn kant. Het past bij distributeurs en grotere retailers die een markt willen opbouwen voor kweeksets, truffels of microdosingproducten zonder dat een andere Mondo-partner in hetzelfde gebied concurreert. Mondo biedt exclusieve regionale overeenkomsten aan; de voorwaarden worden per partner afgesproken.
Wat is een exclusief partnership?
Een exclusief partnership is een distributieovereenkomst waarin de leverancier belooft geen andere distributeurs aan te stellen voor een afgebakend gebied of een afgebakende klantengroep. De distributeur verplicht zich op zijn beurt meestal om die markt actief te ontwikkelen. Mondo produceert in eigen beheer in Purmerend en verzendt vanuit Nederland naar zakelijke partners in heel Europa. Een exclusieve partner bestrijkt doorgaans één land of regio; of dat gebied nog vrij is, komt in het eerste gesprek aan bod.
Hoe werkt exclusiviteit meestal in de distributie?
Exclusieve distributieovereenkomsten zijn in het algemeen opgebouwd uit dezelfde vier elementen. Ze worden hier beschreven als gangbare praktijk, niet als vaste voorwaarden van Mondo.
Element
Wat het vastlegt
Typische vragen
Gebied
Het land, de regio of de klantengroep waar jij de exclusieve distributeur bent
Eén land of meerdere? Online verkoop inbegrepen?
Productscope
Op welke producten de exclusiviteit van toepassing is
Alleen kweeksets, of ook truffels, sporen, tincturen? Het merk Mondo, je eigen label, of allebei?
Looptijd
Hoe lang de exclusiviteit loopt en hoe die wordt verlengd of beëindigd
Initiële looptijd, verlenging, opzegtermijn
Prestatiedoelen
Waartoe de distributeur zich in ruil verplicht
Inkoopvolumes, marktactiviteit, rapportage
Vaak hoort er een vijfde punt bij: wat er gebeurt als de doelen niet worden gehaald. Gangbare uitkomsten in de distributie zijn dat de exclusiviteit vervalt of wordt beperkt, terwijl de leveringsrelatie doorloopt. Wat daarvan voor jou geldt, is onderdeel van de overeenkomst.
Wat zeggen de EU-mededingingsregels over exclusieve gebieden?
Binnen de EU is exclusieve distributie binnen grenzen toegestaan. Verordening (EU) 2022/720 van de Commissie, van kracht van 1 juni 2022 tot en met 31 mei 2034, stelt zulke overeenkomsten vrij wanneer de marktaandelen van leverancier en afnemer elk niet hoger zijn dan 30%. Onder die verordening mag een leverancier de actieve verkoop door zijn andere distributeurs in een exclusief gebied beperken, maar passieve verkoop, dus reacties op ongevraagde verzoeken van klanten, kan niet op dezelfde manier worden beperkt. In de praktijk beschermt exclusiviteit je tegen actieve concurrentie van andere Mondo-distributeurs, niet tegen elke bestelling die ongevraagd bij een andere partner binnenkomt. Laat de overeenkomst voor jouw situatie door een jurist controleren.
Voor wie is een exclusief partnership?
Distributeurs die smartshops, headshops of growshops in een of meer landen beleveren.
Grotere retailers of webshops die in een markt willen investeren en bescherming voor die investering nodig hebben.
Private label -merken die exclusiviteit willen op een productlijn in hun markt.
Het past bij bedrijven met een verkoopplan voor het gebied. Test je de vraag nog, dan is groothandel de verstandigere start.
Hoe vraag je exclusiviteit aan?
1
Meld je aan als partner via de pagina partner worden en geef aan dat je een exclusieve overeenkomst wilt.
2
Beschrijf het gebied, de producten, je verkoopkanalen en je huidige klantenbestand.
3
Voeg een realistische volume-inschatting voor het eerste jaar toe; die vormt de basis voor de prestatiedoelen.
4
Mondo laat je weten of het gebied nog beschikbaar is. Jij bevestigt, waar nodig met lokaal juridisch advies, dat de producten daar verkocht mogen worden.
5
Gebied, scope, looptijd en doelen worden afgesproken en op papier gezet.
6
Je bestelt via het B2B-bestelportaal op mondoeurope.brincr.com.
Wat wordt per partner afgesproken?
Alles in de tabel hierboven, plus prijzen, minimale inkoopvolumes, levertijden en betalingsvoorwaarden, wordt per partner afgesproken. Mondo publiceert geen standaardvoorwaarden voor exclusiviteit, omdat die afhangen van de grootte van het gebied en de betrokken producten.
Exclusiviteit alleen waar de producten legaal zijn
Een exclusief recht is niets waard voor een product dat in jouw gebied niet verkocht mag worden. Van de 14 landen in ons juridisch overzicht bevestigt alleen Nederland dat de verkoop van verse truffels niet verboden is, en kweeksets en sporen zijn in veel van de andere landen verboden, omstreden of onduidelijk. Producten worden verkocht voor mycologisch onderzoek, educatieve, tuinbouw- of souvenirdoeleinden, aan volwassenen (18+). Zie de juridische status per land. Dit is geen juridisch advies.
Inkopen bij Mondo Mycologicals
✓Produceert sinds 2009 in Nederland✓Productie in eigen beheer in Purmerend✓Groothandel, dropshipping, white en private label
Mondo Mycologicals is de B2B-tak van Mondo Europe B.V.: kweeksets, kweekzakken, magic truffels, sporen, liquid cultures en kweekbenodigdheden, geproduceerd in Purmerend en verzonden naar zakelijke partners in heel Europa.
Dat is bespreekbaar. Het gebied is een van de voorwaarden die per partner worden afgesproken, naast productscope, looptijd en doelen.
Geldt exclusiviteit ook voor online verkoop?
Onder de EU-regels kan passieve verkoop van buiten je gebied niet volledig worden geblokkeerd. Bespreek met Mondo hoe online kanalen in je overeenkomst worden behandeld, en laat de formulering controleren.
Wat als een andere Mondo-partner al in mijn regio verkoopt?
Vraag ernaar in je aanvraag. Is een regio al bezet, dan zijn de mogelijkheden voor exclusiviteit beperkter, en dat moet duidelijk zijn voordat er iets wordt afgesproken.
Kan exclusiviteit ook mijn eigen label omvatten?
Dat kan, als dat zo wordt afgesproken: de productscope kan white label - of private-label-lijnen omvatten. Dit wordt per partner geregeld.
Is een exclusief partnership nodig om Mondo-producten te verkopen?
Nee. De meeste modellen, zoals groothandel en dropshipping, werken zonder exclusiviteit. Zie alle B2B-modellen.
Om de beste ervaringen te bieden, gebruiken we technologieën zoals cookies om apparaatinformatie op te slaan en/of te openen. Door toestemming te geven voor deze technologieën kunnen we gegevens zoals surfgedrag of unieke ID's op deze site verwerken. Als u geen toestemming geeft of uw toestemming intrekt, kan dit negatieve gevolgen hebben voor bepaalde functies en kenmerken.
Functioneel
Altijd actief
De technische opslag of toegang is strikt noodzakelijk voor het legitieme doel om het gebruik van een specifieke uitdrukkelijk door de abonnee of gebruiker gevraagde dienst mogelijk te maken, of met als enig doel de uitvoering van de verzending van een communicatie via een elektronisch communicatienetwerk.
Voorkeuren
De technische opslag of toegang is noodzakelijk voor het legitieme doel om voorkeuren op te slaan die niet zijn aangevraagd door de abonnee of gebruiker.
Statistieken
De technische opslag of toegang die uitsluitend wordt gebruikt voor statistische doeleinden.De technische opslag of toegang die uitsluitend wordt gebruikt voor anonieme statistische doeleinden. Zonder een dagvaarding, vrijwillige naleving door uw internetprovider of aanvullende gegevens van een derde partij kan de informatie die voor dit doel wordt opgeslagen of opgehaald, gewoonlijk niet worden gebruikt om u te identificeren.
Marketing
De technische opslag of toegang is nodig om gebruikersprofielen aan te maken voor het verzenden van reclame of om de gebruiker te volgen op een website of op verschillende websites voor vergelijkbare marketingdoeleinden.
