Partnership di distribuzione esclusiva per prodotti a base di funghi

Una partnership di distribuzione esclusiva con Mondo dà a un'unica azienda il diritto esclusivo di distribuire determinati prodotti Mondo in una regione concordata, in cambio di impegni da parte sua. È adatta a distributori e rivenditori più grandi che vogliono sviluppare un mercato per kit di coltivazione, tartufi o prodotti per il microdosing senza che un altro partner Mondo faccia concorrenza nello stesso territorio. Mondo offre accordi regionali esclusivi; le condizioni si concordano con ogni partner.

Che cos'è una partnership esclusiva?

Una partnership esclusiva è un accordo di distribuzione in cui il fornitore si impegna a non nominare altri distributori per un determinato territorio o gruppo di clienti. Il distributore, a sua volta, di solito si impegna a sviluppare attivamente quel mercato. Mondo produce internamente a Purmerend e spedisce dai Paesi Bassi ai partner commerciali in tutta Europa. Un partner esclusivo copre in genere un paese o una regione; se quel territorio è ancora libero fa parte del primo colloquio.

Come funziona di solito l'esclusiva nella distribuzione?

Gli accordi di distribuzione esclusiva in generale si basano sugli stessi quattro elementi. Sono descritti qui come prassi comune, non come condizioni fisse di Mondo.

ElementoCosa definisceDomande tipiche
TerritorioIl paese, la regione o il gruppo di clienti in cui sei il distributore esclusivoUn paese o più paesi? Vendite online incluse?
Gamma di prodottiQuali prodotti sono coperti dall'esclusivaSolo kit di coltivazione, o anche tartufi, spore, tinture? Marchio Mondo, tua etichetta o entrambi?
DurataPer quanto tempo vale l'esclusiva e come viene rinnovata o chiusaDurata iniziale, rinnovo, periodo di preavviso
Obiettivi di rendimentoA cosa si impegna il distributore in cambioVolumi d'acquisto, attività sul mercato, reportistica

Spesso si aggiunge un quinto punto: cosa succede se gli obiettivi non vengono raggiunti. Nella distribuzione è comune che l'esclusiva decada o si restringa, mentre il rapporto di fornitura continua. Quale di questi casi vale per te fa parte dell'accordo.

Cosa dicono le norme UE sulla concorrenza riguardo ai territori esclusivi?

All'interno dell'UE la distribuzione esclusiva è consentita entro certi limiti. Il Regolamento (UE) 2022/720 della Commissione, in vigore dal 1 giugno 2022 al 31 maggio 2034, esenta tali accordi se le quote di mercato del fornitore e dell'acquirente non superano ciascuna il 30%. In base a tale regolamento, un fornitore può limitare le vendite attive dei suoi altri distributori in un territorio esclusivo, ma le vendite passive, cioè le risposte a richieste non sollecitate dei clienti, non possono essere limitate allo stesso modo. In pratica, l'esclusiva ti protegge dalla concorrenza attiva di altri distributori Mondo, non da ogni ordine che arriva spontaneamente a un altro partner. Fai verificare l'accordo da un avvocato per la tua situazione.

A chi è adatta una partnership esclusiva?

  • Distributori che riforniscono smartshop, headshop o growshop in uno o più paesi.
  • Rivenditori o webshop più grandi che vogliono investire in un mercato e hanno bisogno di proteggere quell'investimento.
  • Private label – marchi che vogliono l'esclusiva su una linea di prodotti nel loro mercato.

È adatta ad aziende con un piano di vendita per il territorio. Se stai ancora testando la domanda, la vendita all'ingrosso è l'inizio più sensato.

Come si richiede l'esclusiva?

1
Candidati come partner tramite la pagina diventa partner e indica che vuoi un accordo esclusivo.
2
Descrivi il territorio, i prodotti, i tuoi canali di vendita e la tua attuale clientela.
3
Aggiungi una stima realistica dei volumi per il primo anno; è la base per gli obiettivi di rendimento.
4
Mondo ti dice se il territorio è ancora disponibile. Tu confermi, se necessario con una consulenza legale locale, che i prodotti possono essere venduti lì.
5
Territorio, gamma, durata e obiettivi vengono concordati e messi per iscritto.
6
Effettui gli ordini tramite il portale ordini B2B su mondoeurope.brincr.com.

Cosa si concorda con ogni partner?

Tutto ciò che è nella tabella sopra, più prezzi, volumi minimi d'acquisto, tempi di consegna e termini di pagamento, si concorda con ogni partner. Mondo non pubblica condizioni standard per l'esclusiva, perché dipendono dalle dimensioni del territorio e dai prodotti coinvolti.

Esclusiva solo dove i prodotti sono legali

Un diritto esclusivo non vale nulla per un prodotto che non può essere venduto nel tuo territorio. Dei 14 paesi della nostra panoramica legale, solo i Paesi Bassi confermano che la vendita di tartufi freschi non è vietata, e in molti degli altri kit di coltivazione e spore sono vietati, contestati o non chiari. I prodotti sono venduti per scopi di ricerca micologica, didattici, orticoli o come souvenir, a maggiorenni (18+). Consulta lo status legale per paese. Questa non è una consulenza legale.

Vai allo shop di Mondo Mycologicals

✓Produciamo nei Paesi Bassi dal 2009✓Produzione interna a Purmerend✓Ingrosso, dropshipping, white e private label

Mondo Mycologicals è il ramo B2B di Mondo Europe B.V.: kit di coltivazione, sacchetti di coltivazione, tartufi magici, spore, colture liquide e strumenti di coltivazione, prodotti a Purmerend e spediti ai partner commerciali in tutta Europa.

Domande sulle partnership esclusive

Posso ottenere l'esclusiva per un intero paese?

Se ne può parlare. Il territorio è una delle condizioni concordate con ogni partner, insieme a gamma di prodotti, durata e obiettivi.

L'esclusiva copre anche le vendite online?

Secondo le norme UE, le vendite passive da fuori del tuo territorio non possono essere bloccate del tutto. Discuti con Mondo come vengono trattati i canali online nel tuo accordo e fai verificare la formulazione.

Cosa succede se un altro partner Mondo vende già nella mia regione?

Chiedilo nella candidatura. Se una regione è già coperta, le possibilità di esclusiva sono più ridotte, e questo deve essere chiaro prima di concordare qualsiasi cosa.

L'esclusiva può riguardare la mia etichetta?

Sì, se viene concordato: la gamma di prodotti può includere linee white label o private label. Si definisce con ogni partner.

Serve una partnership esclusiva per vendere i prodotti Mondo?

No. La maggior parte dei modelli, come ingrosso e dropshipping, funziona senza esclusiva. Vedi tutti i modelli B2B.