Acuerdos de distribución exclusiva para productos de setas
Un acuerdo de distribución exclusiva con Mondo da a una empresa el derecho exclusivo a distribuir determinados productos Mondo en una región acordada, a cambio de compromisos por su parte. Encaja con distribuidores y minoristas grandes que quieren construir un mercado para kits de cultivo, trufas o productos de microdosis sin que otro partner de Mondo compita en el mismo territorio. Mondo ofrece acuerdos regionales exclusivos; las condiciones se acuerdan con cada partner.
¿Qué es un acuerdo de exclusividad?
Un acuerdo de exclusividad es un contrato de distribución en el que el proveedor se compromete a no designar a otros distribuidores para un territorio o grupo de clientes definido. El distribuidor, a su vez, suele comprometerse a desarrollar activamente ese mercado. Mondo produce en sus propias instalaciones de Purmerend y envía desde los Países Bajos a partners comerciales de toda Europa. Un partner exclusivo suele cubrir un país o una región; si ese territorio sigue libre se trata en la primera conversación.
¿Cómo suele funcionar la exclusividad en la distribución?
Los acuerdos de distribución exclusiva en general se basan en los mismos cuatro elementos. Aquí se describen como práctica habitual, no como condiciones fijas de Mondo.
Elemento
Qué define
Preguntas habituales
Territorio
El país, la región o el grupo de clientes en el que eres el distribuidor exclusivo
¿Un país o varios? ¿Incluye las ventas online?
Alcance de productos
Qué productos cubre la exclusividad
¿Solo kits de cultivo, o también trufas, esporas, tinturas? ¿Marca Mondo, tu propia etiqueta o ambas?
Duración
Cuánto dura la exclusividad y cómo se renueva o se termina
Plazo inicial, renovación, plazo de preaviso
Objetivos de rendimiento
A qué se compromete el distribuidor a cambio
Volúmenes de pedido, actividad en el mercado, informes
A menudo se añade un quinto punto: qué ocurre si no se cumplen los objetivos. En la distribución, lo habitual es que la exclusividad caduque o se reduzca, mientras la relación de suministro continúa. Cuál de estas opciones se te aplica forma parte del acuerdo.
¿Qué dicen las normas de competencia de la UE sobre los territorios exclusivos?
Dentro de la UE, la distribución exclusiva está permitida dentro de ciertos límites. El Reglamento (UE) 2022/720 de la Comisión, en vigor del 1 de junio de 2022 al 31 de mayo de 2034, exime estos acuerdos cuando las cuotas de mercado del proveedor y del comprador no superan cada una el 30%. Según ese reglamento, un proveedor puede restringir las ventas activas de sus otros distribuidores en un territorio exclusivo, pero las ventas pasivas, es decir, las respuestas a solicitudes no buscadas de clientes, no pueden restringirse de la misma manera. En la práctica, la exclusividad te protege frente a la competencia activa de otros distribuidores de Mondo, no frente a cada pedido que llegue a otro partner sin que este lo haya buscado. Haz que un abogado revise el acuerdo para tu situación.
¿Para quién es un acuerdo de exclusividad?
Distribuidores que abastecen a smartshops, headshops o growshops en uno o varios países.
Minoristas o tiendas online grandes que quieren invertir en un mercado y necesitan proteger esa inversión.
Marca propia marcas que quieren exclusividad para una línea de productos en su mercado.
Encaja con empresas que tienen un plan de ventas para el territorio. Si todavía estás probando la demanda, la venta al por mayor es un comienzo más sensato.
¿Cómo se solicita la exclusividad?
1
Solicita ser partner a través de la página hazte partner e indica que quieres un acuerdo de exclusividad.
2
Describe el territorio, los productos, tus canales de venta y tu cartera de clientes actual.
3
Añade una estimación de volumen realista para el primer año; es la base de los objetivos de rendimiento.
4
Mondo te dice si el territorio sigue disponible. Tú confirmas, con asesoramiento jurídico local cuando sea necesario, que los productos pueden venderse allí.
5
El territorio, el alcance, la duración y los objetivos se acuerdan y se ponen por escrito.
6
Haces tus pedidos a través del portal de pedidos B2B en mondoeurope.brincr.com.
¿Qué se acuerda con cada partner?
Todo lo de la tabla anterior, además de los precios, los volúmenes mínimos de pedido, los plazos de entrega y las condiciones de pago, se acuerda con cada partner. Mondo no publica condiciones estándar de exclusividad, porque dependen del tamaño del territorio y de los productos implicados.
Exclusividad solo donde los productos son legales
Un derecho exclusivo no vale nada para un producto que no puede venderse en tu territorio. De los 14 países de nuestro resumen legal, solo los Países Bajos confirman que la venta de trufas frescas no está prohibida, y los kits de cultivo y las esporas están prohibidos, son objeto de controversia o tienen un estatus poco claro en muchos de los demás. Los productos se venden con fines de investigación micológica, educativos, hortícolas o como souvenir, a adultos (18+). Consulta el estatus legal por país. Esto no es asesoramiento legal.
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✓Producción en los Países Bajos desde 2009✓Producción propia en Purmerend✓Venta al por mayor, dropshipping, marca blanca y marca propia
Mondo Mycologicals es la parte B2B de Mondo Europe B.V.: kits de cultivo, bolsas de cultivo, trufas mágicas, esporas, cultivos líquidos y herramientas de cultivo, producidos en Purmerend y enviados a partners comerciales de toda Europa.
Es algo que se puede hablar. El territorio es una de las condiciones que se acuerdan con cada partner, junto con el alcance de productos, la duración y los objetivos.
¿La exclusividad cubre las ventas online?
Según las normas de la UE, las ventas pasivas desde fuera de tu territorio no pueden bloquearse por completo. Habla con Mondo sobre cómo se tratan los canales online en tu acuerdo y haz que revisen la redacción.
¿Qué pasa si otro partner de Mondo ya vende en mi región?
Pregúntalo en tu solicitud. Si una región ya está cubierta, las opciones de exclusividad son más limitadas, y eso debe quedar claro antes de acordar nada.
¿Puede la exclusividad cubrir mi propia etiqueta?
Sí, si así se acuerda: el alcance de productos puede incluir líneas de marca blanca o de marca propia. Esto se decide con cada partner.
¿Hace falta un acuerdo de exclusividad para vender productos Mondo?
No. La mayoría de los modelos, como la venta al por mayor y el dropshipping, funcionan sin exclusividad. Consulta todos los modelos B2B.
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